Cabinets de recrutement
Le fichier des entreprises
qui recrutent en ce moment.
Vous vendez du recrutement. Le meilleur signal d’un mandat à prendre est public : une entreprise qui embauche le dit. Je construis le fichier de celles qui recrutent maintenant — triées, rattachées à leur secteur, enrichies en contacts directs.
01Le besoin est public, le contact ne l'est pas
Une annonce dit qu'on embauche, pas qui décide
L'offre d'emploi est publique, mais elle ne donne ni le nom du dirigeant, ni son téléphone, ni la personne qui signerait un mandat. Le registre officiel n'aide pas davantage : il dit qu'un établissement existe, pas qui y décide. Entre l'annonce et le mandat, il manque un contact — et le reconstituer, ligne par ligne, est précisément le travail.
Un code d'activité ne dit pas qu'on recrute
Les listes du commerce trient par secteur et par taille : des critères de catégorie, pas de moment. Le bon moment se lit dans des signaux concrets — des postes ouverts sur une fonction précise, des effectifs qui bougent, une implantation récente. C'est ce tri-là qui distingue une entreprise qui recrute d'une entreprise qui existe.
Le tri fait la différence, pas le volume
Sur le dernier projet national, cinq lignes sur cent ont passé le filtre. Un fichier de dix mille lignes mal ciblées produit moins de rendez-vous qu’une liste courte de dirigeants qui embauchent en ce moment — parce que la personne contactée a une raison de répondre aujourd'hui, pas dans l'absolu.
02Ce que je construis
Un fichier de travail commercial, pas une extraction brute. Quatre étapes, chacune mesurée sur un pipeline réel et documenté.
- 01
Trier le registre sur les signaux d’embauche
Le registre des entreprises au complet — 2,37 millions de lignes au départ sur le dernier projet national — filtré sur ce qui signale un recrutement en cours : postes ouverts, effectifs en mouvement. Cinq lignes sur cent passent ; le reste est écarté sans regret.
- 02
Restreindre à votre terrain
Chaque ligne retenue est rattachée à son secteur. Un cabinet ne place pas partout : le fichier se restreint aux entreprises sur lesquelles votre cabinet a une légitimité à prendre le mandat, et la colonne dit avec quel argument ouvrir.
- 03
Enrichir en contacts directs
Nom du dirigeant, téléphone direct, email professionnel. Les taux obtenus sur ce même projet : 75 % de dirigeants nommés, 77 % de téléphones, 33 % d'emails — ce dernier chiffre est un plafond, pas un objectif manqué, et il est expliqué plus bas.
- 04
Livrer dans votre outil
Le fichier arrive dans votre ATS ou votre CRM, colonnes de suivi comprises — relance, statut, commentaires. Un fichier que vos consultants ouvrent le matin et travaillent tel quel, pas une extraction à retraiter.
03Les taux, mesurés
Mesuré sur un projet, pas une moyenne.
contacts livrés sur un projet national
de téléphones directs retrouvés
de dirigeants identifiés par leur nom
lignes enrichies en 24 heures
Et quand la prospection suit : sur mes campagnes à froid, 20 % de réponses et 5 % de rendez-vous, calculés sur les personnes contactées. Le repère public le plus large, celui d'Expandi sur 13,2 millions de messages, situe la moyenne à 10,4 %.
Une entreprise qui recrute
a une raison de vous répondre.
04Ce que je ne prends pas
Je ne construis pas de viviers de candidats. Sourcer des personnes est votre métier, et un fichier de particuliers ne se traite pas comme un fichier d'entreprises — ni techniquement, ni juridiquement. Mon terrain est l'entreprise qui recrute.
Deux marchés que je refuse d'office en prospection à froid : les cabinets dentaires et les avocats. Deux campagnes menées sans un seul résultat — si votre cabinet place sur ces marchés, je vous le dis avant de vous vendre un fichier, pas après.
Et l'email a un plafond : 33 % d'adresses professionnelles retrouvées, pas plus. Trouver un email nominatif demande de visiter le site de l'entreprise, et ces sites se défendent — 362 refus de pare-feu en 48 heures sur le dernier projet. On prospecte donc d'abord au téléphone, qui sort à 77 %.
05Voir le travail avant de me confier le vôtre
On cadre
votre fichier ?
Quatre questions pour décrire votre cible, et une proposition adaptée à votre volume. Sans engagement.
Décrire mon besoin